About Us

The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, with eight $1 billion+ brands and global sales of approximately $25 billion. We’re a globally trusted producer of high-quality, great-tasting, and nutritious foods for over 150 years. Our brands are truly global, with products produced and marketed in over 40 countries. These beloved products include condiments and sauces, cheese and dairy, meals, meats, refreshment beverages, coffee, infant and nutrition products, and numerous other grocery products in a portfolio of more than 200 legacy and emerging brands.

No matter the brand, we’re united under one vision: To sustainably grow by delighting more consumers globally. Bringing this vision to life is our team of 39,000+ food lovers, creative thinkers, and high performers worldwide. Together, we help provide meals to those in need through our global partnership with Rise Against Hunger. We also stand committed to responsible, sustainable practices that extend to every facet of our business, our consumers, and our communities. Every day, we’re transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. If you share our passion – and are ready to create the future, build a legacy, and lead as a global citizen – there’s only one thing to do: join our table and let’s make life delicious!

Our Culture of Ownership, Meritocracy and Collaboration

We're not afraid to think differently. Embrace new ideas. Dream big. We empower our people at every level – from entry-level intern to senior leader – to own their work. We share a responsibility to think like Owners – to be mindful of the collective and sustained success of Kraft Heinz – which we apply to every situation, every day.

As part of Kraft Heinz, you're supported to grow and achieve. You’re expected to bring your authentic self to work every day, to lead with humility, and drive outstanding performance at every level – and you’ll be rewarded. You’re given opportunities to leave a mark and build a legacy. But you won’t do it alone. You’re supported by passionate teammates along the way, and our collective, collaborative spirit fuels our incredible progress.

General information

All posting locations: Paris, , France

Job Function: 01 - Sales

Department: 01 - 04 - Field Sales

Date Published: 07-Sep-2022

Job Type: Regular

Description & Requirements

Chef de secteur – Paris Ouest

Kraft Heinz révolutionne l’industrie agroalimentaire – notre vision est de devenir le 1er groupe agroalimentaire mondial appuyant la croissance d'un monde meilleur- sous l’impulsion des meilleurs talents- de nos marques leaders et de la qualité de nos produits.

En tant qu’acteur majeur sur la scène internationale- Kraft Heinz représente un chiffre d’affaires de plus de 29 milliards de dollars- soit le 3e acteur agroalimentaire sur le marché nord-américain- le 5e au niveau mondial.

 Raison d’être du poste :

  • Assurer le développement du CA de Kraft-Heinz sur le secteur géographique de référence en optimisant les assortiments- les promotions- et la visibilité des marques (Heinz-Benedicta).

Principales activités :

  • Assurer au niveau de chaque magasin- l’application des accords nationaux- l’exécution des plans marketing- le développement des actions de promotion et d’animation négociées ;
  • Vendre et recommander les actions à mettre en oeuvre autour de la règle des « 4 P » : Produit- Prix- Place- Promotion (distribution et détention- part linéaire- mise en avant …) ;

Assurer le développement du chiffre d’affaires :

  • Développer un portefeuille clients d’hypermarchés et de supermarchés ;
  • Optimiser la présence des marques et gammes de produits détenus par les clients ;
  • Développer l'exposition et la visibilité et développer des produits ;
  • Revendre et théâtraliser les opérations nationales et régionales dans les points de vente.

Être l’ambassadeur de KRAFT HEINZ sur son secteur :

Représenter la société et être garant de son image auprès des clients ;

Bâtir une collaboration et une relation de partenariat avec les décideurs clés des enseignes du secteur ;

Veille concurrentielle : remonter régulièrement à l’organisation des informations clés de par sa curiosité et son esprit analytique face à l’environnement (concurrence- innovations- actualités enseignes- benchmark- bonnes pratiques- etc.)

Connaissances et aptitudes :

Niveau de formation ou expérience professionnelle exigée : BAC + 2 à 4 Vente- Ecole de Commerce ;

Expérience similaire de 1 à 3 ans dans un environnement GMS et/ou agro-alimentaire. Profil évolutif recherché

Connaissances linguistiques exigées : La pratique de l’anglais est un plus.

Aptitudes exigées :

  • Maîtrise des techniques de ventes et négociation en ayant un suivi permanent des indicateurs de performance ;
  • Maîtrise du CRM au quotidien ;
  • Maitrise de son secteur géographique et des enseignes en présence ; Bonne connaissance du marché (prix- linéaire) ;
  • Maîtrise de la veille économique et concurrentielle ;
  • Autonomie et savoir être seul ;
  • Force de conviction pour emmener les interlocuteurs- enseignes dans l’atteinte des objectifs ;
  • Excellent sens du contact et de la communication écrite et orale (avec les clients et le siège) ;
  • Sens du résultat et business (gérer son secteur comme sa petite entreprise) ;
  • Organisé et sens des priorités (tournée secteurs et besoins clients).

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.