General information

All posting locations: Paris, , France

Job Function: 01 - Sales

Date Published: 15-Dec-2022

Ref #: R-64283

Description & Requirements

Directeur(trice) des Clients Nationaux


Kraft Heinz révolutionne l’industrie agroalimentaire – notre vision est de croître durablement en régalant plus de consommateurs dans le monde- sous l’impulsion des meilleurs talents- de nos marques leaders et de la qualité de nos produits.

En tant qu’acteur majeur sur la scène internationale- Kraft Heinz représente un chiffre d’affaires de plus de 29 milliards de dollars- soit le 5e acteur agroalimentaire au niveau monde.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des Clients Nationaux afin de jouer un rôle d’interface entre la Direction Générale et les responsables comptes clés qu’il manage et d’assurer le développement de la marque en France pour les enseignes de GMS.



Vos principales missions seront :


·        Mettre en application la stratégie commerciale développée par le Groupe Kraft-Heinz ;

·        Diriger les négociations avec les responsables comptes-clés ;

·        Assurer l’exécution des plans marketing en mettant en oeuvre les moyens alloués ;

·        Assurer l’exécution des plans commerciaux agréés lors des négociation avec les équipes terrain

·        Garantir les indicateurs commerciaux ;

·        Suivre le budget- construire et piloter l’activité commerciale dans son ensemble ;

·        Gérer le PNL (CA- marge- dépenses- promotions) ;

·        Coordonner les activités commerciales avec la Logistique et Finance.



Profil recherché :


Niveau de formation ou expérience professionnelle exigée : BAC + 5 Ecole de Commerce ;

Expérience 7 à 10 ans dans le secteur agro-alimentaire grande distribution.

Connaissances linguistiques : Anglais

Aptitudes exigées :

-        Maîtrise des techniques de vente et négociation ;

-        Connaissance du cadre juridique du secteur ;

-        Fortes capacités managériales ;

-        Culture du résultat.

About Us

The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, with eight $1 billion+ brands and global sales of approximately $25 billion. We’re a globally trusted producer of high-quality, great-tasting, and nutritious foods for over 150 years. Our brands are truly global, with products produced and marketed in over 40 countries. These beloved products include condiments and sauces, cheese and dairy, meals, meats, refreshment beverages, coffee, infant and nutrition products, and numerous other grocery products in a portfolio of more than 200 legacy and emerging brands.

No matter the brand, we’re united under one vision: To sustainably grow by delighting more consumers globally. Bringing this vision to life is our team of 39,000+ food lovers, creative thinkers, and high performers worldwide. Together, we help provide meals to those in need through our global partnership with Rise Against Hunger. We also stand committed to responsible, sustainable practices that extend to every facet of our business, our consumers, and our communities. Every day, we’re transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. If you share our passion – and are ready to create the future, build a legacy, and lead as a global citizen – there’s only one thing to do: join our table and let’s make life delicious!

Our Culture of Ownership, Meritocracy and Collaboration

We're not afraid to think differently. Embrace new ideas. Dream big. We empower our people at every level – from entry-level intern to senior leader – to own their work. We share a responsibility to think like Owners – to be mindful of the collective and sustained success of Kraft Heinz – which we apply to every situation, every day.

As part of Kraft Heinz, you're supported to grow and achieve. You’re expected to bring your authentic self to work every day, to lead with humility, and drive outstanding performance at every level – and you’ll be rewarded. You’re given opportunities to leave a mark and build a legacy. But you won’t do it alone. You’re supported by passionate teammates along the way, and our collective, collaborative spirit fuels our incredible progress.

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.