General information

All posting locations: São Paulo, São Paulo, Brazil

Job Function: 05 - Marketing

Date Published: 01-Mar-2024

Ref #: R-78652

Remote, Hybrid or Onsite: Hybrid

Description & Requirements

Vaga direcionada para mulheres/pessoas negras/PCDs.

OBJETIVO:

  • Responsável pela gestão dos clientes do C&C JVP (MATEUS, FORT, MUFFATO, TENDA, MART MINAS, KOCH)
  • A cadeira terá o papel de desenvolver as estratégias deste canal, garantindo um papel claro dentro da cia e conversa com o strat plan, além implementá-las através de uma gestão Key Account em 100% desses clientes. Esse nível de gestão destravará um crescimento sustentável e mais rentável para nossas marcas além de garantir uma correta implementação das novas marca da cia nestes canais. 
  • Desenvolvimento da gestão dos clientes regionais para o patamar de Key Accounts, uma vez que esse grupo de clientes passarão a ter muita relevância dentro da nova cia. Hoje não existe esse tipo de gestão dentro da cia para esses clientes.
  • Desenvolvimento e Implementação de uma forte cultura de execução de Kpis dentro dos clientes e pontos de vendas uma vez que o numero de Skus geridos.
  • Responsável pela gestão do P&L da área com foco na entrega dos targets de TOP e botton line (VOL,NSV e CMA), além de elaborar planos para entregar as estratégias de share valor da região, desenvolvimento da distribuição das 4 marcas com target estabelecidos de DN e DP e executar um completo guia de execução para o PDV.
  • Cadeira terá uma forte influencia na construção e execução dos planos regionais uma vez que é responsável pela construção do plano dos clientes KA.
  • Porta voz da KHC com clientes e forte interface e influência com stakeholders internos com objetivo de desenvolvimento de planos e alinhamento das estratégias para a área sul:  Trade Mkt, Pricing, Merchandising, Customer Services, marketing, categoria, RH, entre outras.
  • Necessidade de desenvolvimento, manutenção e motivação de um time robusto com experts focadas em gestão de Key accounts e forte interface com as áreas internas da cia em prol de garantir que a estratégia da cia esteja refletida no PDV e interface com as demais regionais de vendas com objetivo de garantir a correta execução do plano. 


PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

  • Planejamento e execução dos JBP dos clientes - Responsável pelo plano e P&L anual dos clientes, bem como seu acompanhamento através de  KPI´s e Rotinas. 
  • Responsável pelos indicadores de NSV/CMA, iniciativas de ganhos de Share, análise KPI´s de Execução, DN, DP e Kpis entregas etc
  • Liderança e desenvolvimento do time de vendas da área em prol de termos o correto perfil para as novas necessidades
  • Presença juntos os principais clientes/ distribuidores da região em contatos trimestrais com os proprietários para garantia de alinhamento de planos. 
  • Influência interna dentro da cia em prol de desenvolver ações e planos que auxiliem a entrega dos resultados financeiros e de share da regional 
  • Alinhamento da estratégia de execução de cada cliente KA com as regiões afim de garantir a correta execução do plano na ponta. 
     

REQUISITOS:    

  • Superior Completo.
  • Experiência no canal C&C. 
  • Inglês (desejável)
  • Conhecimento dos KPI´s do Canal ( Sellin, sellout, Share, P&L Etc.....)
  • Conhecimento dos clientes/ relacionamento prévio. 


#LI-Hybrid

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