General information

All posting locations: Mount Royal, Quebec, Canada

Job Function: 01 - Sales

Date Published: 01-Feb-2024

Ref #: R-79002

Description & Requirements

Le Gestionnaire de territoire relève de la Directrice –planification et opérations terrain, away from home. Ceci est un rôle de vente de première ligne responsable de la couverture du marché sur l’ile de Montréal et de la croissance de la part de marché et de la marge de revenus de Kraft Heinz.  Nous recherchons une personne qui montre un haut niveau de propriété pour leur entreprise et est habile à vendre des solutions et une capacité éprouvée à acquérir de nouveaux clients.  Nous recherchons un candidat désireux d'être un leader, un influenceur et un activateur avec des parties prenantes clés internes et externes.

Principales responsabilités

  • Aligné sur les valeurs de KraftHeinz, le Gestionnaire de territoire est propriétaire du marché de Montréal dans l'organisation de vente sur le terrain, axée sur la croissance de la part du marché et des profits de la marque

  • Générer des plans de vente et d'exécution rentables avec des distributeurs et des opérateurs locaux

  • Identifier et gérer un solide pipeline d'opportunités de grande valeur (distributeurs et opérateurs) avec le soutien de l'équipe des opérations de vente et de la planification

  • S'approprier le processus de planification des ventes pour le territoire attribué et élaborer des propositions efficaces, basées sur les besoins du client, les informations et les critères de décision du client pour conduire le plan d'exploitation annuel

  • Gérer le processus de vente de bout en bout - générer de l'intérêt, établir un engagement à acheter, gagner l'entreprise

  • Atteindre les objectifs de revenus assignés aux distributeurs et aux opérateurs

  • Responsable de la gestion des budgets commerciaux liés à la fois aux distributeurs et aux opérateurs

  • Responsable de la gestion des budgets d'affaires et de voyage

  • Exécuter parfaitement par rapport aux priorités trimestrielles et annuelles énoncées (par exemple, activations d'offres à durée limitée, nouvelles innovations, etc.)

  • Soutenez notre équipe des opérations de vente et de la planification en prévoyant avec précision les demandes de produits de l'entreprise grâce à des soumissions de volume en temps opportun

  • Établir des plans d'affaires conjoints avec tous les distributeurs et s'assurer que les revues et les actions réguliers de JBP sont exécutés

  • Soutenir le processus de « Order to cash ». Aider le service à la clientèle dans la gestion des commandes des distributeurs, aider à résoudre les écarts de paiement des factures / problèmes de déductions , etc.

Qualifications requises

  • Baccalauréat dans un domaine connexe

  • Minimum de 1 an d'expérience

  • Bilingue ; maîtrise de l'anglais et du français pour communiquer avec le siège social à Toronto.

  • Permis de conduire valide et excellent dossier

  • Forte intuition commerciale démontrée par le discernement que toutes les opportunités de vente ne sont pas égales et un historique de sécurisation du volume rentable

  • Solides compétences analytiques démontrées par une expérience antérieure dans l'utilisation de systèmes de suivi et d'enregistrement des ventes, une planification commerciale efficace et une stratégie axée sur les données pour maintenir les clients actuels et sécuriser les nouveaux clients

  • Compétences efficaces en communication, tant verbale qu'écrite, démontrées par une présentation, une influence et une négociation efficaces avec les intervenants internes et externes

  • Déplacement fréquent sur l’ile de Montréal

  • Capacité de soulever jusqu'à 50 livres

  • Maîtrise de Microsoft Excel, PowerPoint, Outlook et de notre système CRM (Salesforce.com)

  • Capacité d'adapter les compétences de vente aux plateformes virtuelles (MS Teams, Zoom, Google Meets, FaceTime, etc.) et de répondre à ces attentes.

CECI EST UN POSTE TEMPORAIRE 1 AN (REMPLACEMENT CONGÉ DE MATERNITÉ)

About Us

Kraft Heinz is a global food company with a delicious heritage. With iconic and emerging food and beverage brands around the world, we deliver the best taste, fun and quality to every meal table we touch. We’re on a mission to disrupt not only our own business, but the global food industry. A consumer obsession and unexpected partnerships fuel our progress as we drive innovation across every part of our company.

Around the world, our people are connected by a culture of ownership, agility and endless curiosity. We also believe in being good humans, who are working to improve our company, communities, and planet. We’re proud of where we’ve been – and even more thrilled about where we’re headed – as we nourish the world and lead the future of food.

Why Us

We grow our people to grow our business. We champion great people who bring ambition, curiosity, and high performance to the table as the guardians of our beloved and nostalgic brands. Good isn't good enough. We choose greatness every day by challenging the ordinary and making bold decisions. All while celebrating our wins - and our failures – as we work together to lead the future of food.

Challenging the status quo takes talent. We invest in your purpose and potential by developing skills and nurturing strengths that leave a legacy on our business and a lasting impact on your career. Because great people make great companies, and we’re growing something great here at Kraft Heinz.

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer that prohibits discrimination or harassment of any type. All qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, national origin, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity or expression, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. Applicants who require an accommodation to participate in the job application or hiring process should contact NATAI@kraftheinz.com.