All posting locations: Las Condes, Region Metropolitana de Santiago, Chile
Job Function: 01 - Sales
Date Published: 24-Apr-2024
Ref #: R-81295
Description & Requirements
Objetivo: Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relación directa con clientes finales, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignados.
Administracion de cuentas:
Capacitación a la fuerza de ventas de los distribuidores, mayoristas y supermercados bajo su responsabilidad. Portavoz de KHC en cada uno de los eventos de clientes asignados. Comunicación y Control de los principales KPI, a nivel de fuerza de ventas (jefe de ventas, vendedores., Gerentes de sucursal y reponedores en supermercados). Relación comercial y ejecución a nivel de tienda (supermercados Regionales, mayoristas, etc) Conocimiento y rutinas con los top vendedores de cada distribuidor junto con salidas a la calle. Bajada a los equipos de venta de los planes promocionales e innovaciones. Comunicación y cumplimiento de metas por sala de ventas.
Ejecucion comercial:
Generación de leads y garantizar la conversión a través del distribuidor apropiado para la zona. Venta (generación de pedidos y sugeridos) para el grupo de tiendas sucursales de supermercados a jefes de sala y KAM KH. Implementación, y control del Material promocional a los clientes y los almacenes del área asignada. Directamente o a través del distribuidor asignado. Auditoria de ejecución a los supermercados de regionales, (DGMP y Trax). Implementación de planogramas por tienda Empuje de las exhibiciones adicionales por sala Monitoreo y Ajuste de inventarios en sala de ventas. Desarrollo de relaciones con Almacenes Gold para el área asignada.
Requerimientos:
Titulado en Ingeniería Comercial o civil industrial
5 años de experiencia en Ventas Calle, Trade Marketing Calle, Canal Tradicional u Horeca. Manteniendo relaciones con clientes directos (sup. Regionales, Mayoristas, Almacenes, TDC)
Poseer movilización propia
Inglés Intermedio (deseable)
About Us
Kraft Heinz is a global food company with a delicious heritage. With iconic and emerging food and beverage brands around the world, we deliver the best taste, fun and quality to every meal table we touch. We’re on a mission to disrupt not only our own business, but the global food industry. A consumer obsession and unexpected partnerships fuel our progress as we drive innovation across every part of our company.
Around the world, our people are connected by a culture of ownership, agility and endless curiosity. We also believe in being good humans, who are working to improve our company, communities, and planet. We’re proud of where we’ve been – and even more thrilled about where we’re headed – as we nourish the world and lead the future of food.
Why Us
We grow our people to grow our business. We champion great people who bring ambition, curiosity, and high performance to the table as the guardians of our beloved and nostalgic brands. Good isn't good enough. We choose greatness every day by challenging the ordinary and making bold decisions. All while celebrating our wins - and our failures – as we work together to lead the future of food.
Challenging the status quo takes talent. We invest in your purpose and potential by developing skills and nurturing strengths that leave a legacy on our business and a lasting impact on your career. Because great people make great companies, and we’re growing something great here at Kraft Heinz.
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