All posting locations: Paris, , France
Job Function: 01 - Sales
Date Published: 07-Mar-2023
Ref #: R-67423
Description & Requirements
Nous recherchons actuellement un(e) Key Account Manager Retail pour le site de Paris - La Défense.
Votre rôle sera d’assurer le développement de nos marques Heinz et Bénédicta en GMS pour la France. Vous serez en charge de coordonner et optimiser les relations commerciales avec votre portefeuille clients- en actionnant différents leviers (Prix- promotions- communication…).
Vos principales missions seront :
• Diriger les négociations commerciales et conclure les accords annuels en lien avec les objectifs budgétaires (ZBB- MBO) ;
• Lister les nouveaux produits et élargir les activités clients avec de nouvelles catégories ;
• Initier les relations commerciales avec les prospects (objectifs ciblés) ;
• Participer et contribuer à la veille concurrentielle et au processus du services (forecast- politiques commerciales- ZBB- …) ;
• Transmettre régulièrement aux autres services les informations nécessaires pour un bonne gestion de vos comptes :
• Informations financières concernant les prix et les réductions ;
• Informations concernant les volumes et les références afin d’anticiper la demande ;
• Information concernant les plannings de promotions.
• Collaborer avec le Directeur des Clients Nationaux pour préparer les négociations annuelles ;
• Assurer le bon avancement des négociations annuelles dans les objectifs déterminés par l’AOP- en étroite collaboration avec le DCN.
Profil recherché :
Formation — “Bac+2 – Bac + 5” dans les ventes ou en gestion des entreprises (DUT- BTS- ESC) ;
Expérience : 3 à 8 ans d’expériences dans les négociations- une première expérience dans l’agroalimentaire est un plus ;
Compétences : Techniques de ventes et de négociations- informatique (Word- Excel- Outlook- Power Point)- connaissance du cadre juridique de la vente- anglais courant ;
Aptitudes : Challenger par les résultats- esprits d’équipe- bonne communication- autonomie- organisation et sens des responsabilités.
About Us
The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, with eight $1 billion+ brands and global sales of approximately $25 billion. We’re a globally trusted producer of high-quality, great-tasting, and nutritious foods for over 150 years. Our brands are truly global, with products produced and marketed in over 40 countries. These beloved products include condiments and sauces, cheese and dairy, meals, meats, refreshment beverages, coffee, infant and nutrition products, and numerous other grocery products in a portfolio of more than 200 legacy and emerging brands.
No matter the brand, we’re united under one vision: To sustainably grow by delighting more consumers globally. Bringing this vision to life is our team of 39,000+ food lovers, creative thinkers, and high performers worldwide. Together, we help provide meals to those in need through our global partnership with Rise Against Hunger. We also stand committed to responsible, sustainable practices that extend to every facet of our business, our consumers, and our communities. Every day, we’re transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. If you share our passion – and are ready to create the future, build a legacy, and lead as a global citizen – there’s only one thing to do: join our table and let’s make life delicious!
Our Culture of Ownership, Meritocracy and Collaboration
We're not afraid to think differently. Embrace new ideas. Dream big. We empower our people at every level – from entry-level intern to senior leader – to own their work. We share a responsibility to think like Owners – to be mindful of the collective and sustained success of Kraft Heinz – which we apply to every situation, every day.
As part of Kraft Heinz, you're supported to grow and achieve. You’re expected to bring your authentic self to work every day, to lead with humility, and drive outstanding performance at every level – and you’ll be rewarded. You’re given opportunities to leave a mark and build a legacy. But you won’t do it alone. You’re supported by passionate teammates along the way, and our collective, collaborative spirit fuels our incredible progress.
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.