About Us

The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, with eight $1 billion+ brands and global sales of approximately $25 billion. We’re a globally trusted producer of high-quality, great-tasting, and nutritious foods for over 150 years. Our brands are truly global, with products produced and marketed in over 40 countries. These beloved products include condiments and sauces, cheese and dairy, meals, meats, refreshment beverages, coffee, infant and nutrition products, and numerous other grocery products in a portfolio of more than 200 legacy and emerging brands.

No matter the brand, we’re united under one vision: To sustainably grow by delighting more consumers globally. Bringing this vision to life is our team of 39,000+ food lovers, creative thinkers, and high performers worldwide. Together, we help provide meals to those in need through our global partnership with Rise Against Hunger. We also stand committed to responsible, sustainable practices that extend to every facet of our business, our consumers, and our communities. Every day, we’re transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. If you share our passion – and are ready to create the future, build a legacy, and lead as a global citizen – there’s only one thing to do: join our table and let’s make life delicious!

Our Culture of Ownership, Meritocracy and Collaboration

We're not afraid to think differently. Embrace new ideas. Dream big. We empower our people at every level – from entry-level intern to senior leader – to own their work. We share a responsibility to think like Owners – to be mindful of the collective and sustained success of Kraft Heinz – which we apply to every situation, every day.

As part of Kraft Heinz, you're supported to grow and achieve. You’re expected to bring your authentic self to work every day, to lead with humility, and drive outstanding performance at every level – and you’ll be rewarded. You’re given opportunities to leave a mark and build a legacy. But you won’t do it alone. You’re supported by passionate teammates along the way, and our collective, collaborative spirit fuels our incredible progress.

General information

All posting locations: Paris, , France

Job Function: 01 - Sales

Department: 01 - 07 - Strategic / Key Accounts

Date Published: 01-Jul-2022

Job Type: Regular

Description & Requirements

Key Account Manager Foodservice

Raison d’être du poste (Missions) :
• Assurer le développement commercial de la marque sur la France sur la partie food service (quick service restauration- restaurants- industriels- restauration commerciale- collective- B to B) ;
• Fidéliser et comprendre les besoins des clients en actionnant différents leviers (prix- promotions- communication- participation aux réunions commerciales et Salons- …)
Principales activités :
• Diriger les négociations commerciales et conclure les accords annuels en lien avec les objectifs budgétaires (ZBB- MBO). Lister les nouveaux produits et élargir les activités clients avec de nouvelles catégories et initier les relations commerciales avec les prospects (objectifs ciblés).
• Participer et contribuer à la veille concurrentielle et au processus des services (forecast- politiques commerciales- ZBB- MBO…).
• Transmettre régulièrement aux autres services les informations nécessaires pour une bonne gestion de vos comptes : informations financières concernant les prix et les réductions ; informations concernant les volumes et les références afin d’anticiper la demande ; informations concernant les plannings de promotions ;
• Collaborer avec le Directeur de votre réseau de distribution pour préparer les négociations annuelles ;
• Assurer le bon avancement des négociations annuelles dans les objectifs déterminés par l’AOP- en étroite collaboration avec le Directeur de votre réseau ;
• Prospecter afin de trouver de nouvelles opportunités de développement.

Connaissances et aptitudes :
• Niveau de formation ou expérience professionnelle exigée : BAC + 2 à 5 Vente ou Gestion des entreprises ; 3 à 5 ans d’expérience en vente et négociation commerciale- idéalement dans l’agroalimentaire.
• Connaissances linguistiques exigées : Anglais
• Aptitudes exigées : Fortes capacités en négociation commerciale ; Capacité à donner une vision claire du résultat et plan d’action et à maîtriser ses objectifs (CA- marge- prévisions- innovation) ; Comprendre les besoins des clients ; Ténacité et persévérance ; Organisé et ambitieux ; Sens du résultat ; Apprécier les déplacements.

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.