All posting locations: Paris, , France
Job Function: 01 - Sales
Date Published: 01-Sep-2022
Ref #: R-59946
Description & Requirements
Responsable Category Manager Enseignes / Customer Category Lead (CCL):
Missions:
Job Purpose: Établir de solides relations avec nos clients et réussir à conclure des partenariats afin de générer une croissance durable pour nos catégories et nos marques. Personnaliser notre stratégie par enseigne afin de garantir une croissance exceptionnelle pour nos clients et devenir un partenaire privilégié pour le développement des catégories.
Missions:
Category relationship :
- Construire et développer une relation catégorielle fructueuse avec nos principaux clients
- Développer des partenariats pour le long terme avec nos clients ancré dans une forte expertise catégorielle
Concevoir la stratégie catégorielle par client :
- Adapter la stratégie nationale et la personnaliser afin de l'aligner sur les priorités de nos clients dans tous les canaux de distribution en termes de : Assortiment- Plan promotionnel et d’activation- Merchandising
Définition des objectives par client et suivi d’exécution :
- Définir les objectifs par client ainsi que des plans d’action pour les atteindre en termes d’assortiment- promotion- activation et merchandising
- Atteindre l'excellence opérationnelle dans la mise en œuvre des activités de promotion en magasin "du brief à l'exécution"- en développant et en proposant des plans ad-hoc par client en suivant les guidelines marketing
- Suivre l’exécution des objectifs et assurer la mise en œuvre de plans additionnels si nécessaire par client pour atteindre ces objectifs
- Garantir l'alignement de toutes les unités commerciales- marketing et de demande planning- sur les lancements d'assortiment- le plan de soutien et la performance des promotions en collectant et partageant les données et informations pertinentes et en coordonnant leurs activités pour garantir la réalisation des objectifs fixés
Support en négociation :
- Soutenir les KAM durant les négociations avec des informations pertinentes et personnalisées au sujet de nos clients afin d'élaborer le plan d'affaire et les contreparties annuelles
- Assurer un accompagnement permanent à l’équipe des ventes en fournissant des insights catégoriels par client pour identifier des opportunités et des risques par compte au cours de l’année
Connaissances et aptitudes
Niveau de formation : BAC + 5 type école de commerce
Expérience professionnelle :7 à 9 ans en sales- category management - en FMCG.
Une expérience managériale est requise.
Connaissances linguistiques exigées : français & anglais
Aptitudes exigées : Fortes capacités analytiques ; Comprendre les besoins des clients ; Un très bon relationnel ; Organisation et ambition ; Sens du résultat. Connaissance de l’environnement FMCG et du Retail.
About Us
The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, with eight $1 billion+ brands and global sales of approximately $25 billion. We’re a globally trusted producer of high-quality, great-tasting, and nutritious foods for over 150 years. Our brands are truly global, with products produced and marketed in over 40 countries. These beloved products include condiments and sauces, cheese and dairy, meals, meats, refreshment beverages, coffee, infant and nutrition products, and numerous other grocery products in a portfolio of more than 200 legacy and emerging brands.
No matter the brand, we’re united under one vision: To sustainably grow by delighting more consumers globally. Bringing this vision to life is our team of 39,000+ food lovers, creative thinkers, and high performers worldwide. Together, we help provide meals to those in need through our global partnership with Rise Against Hunger. We also stand committed to responsible, sustainable practices that extend to every facet of our business, our consumers, and our communities. Every day, we’re transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. If you share our passion – and are ready to create the future, build a legacy, and lead as a global citizen – there’s only one thing to do: join our table and let’s make life delicious!
Our Culture of Ownership, Meritocracy and Collaboration
We're not afraid to think differently. Embrace new ideas. Dream big. We empower our people at every level – from entry-level intern to senior leader – to own their work. We share a responsibility to think like Owners – to be mindful of the collective and sustained success of Kraft Heinz – which we apply to every situation, every day.
As part of Kraft Heinz, you're supported to grow and achieve. You’re expected to bring your authentic self to work every day, to lead with humility, and drive outstanding performance at every level – and you’ll be rewarded. You’re given opportunities to leave a mark and build a legacy. But you won’t do it alone. You’re supported by passionate teammates along the way, and our collective, collaborative spirit fuels our incredible progress.
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.