About the Role
Job Description
Alcanzar las metas comerciales por medio de la gestión del canal tradicional de ventas y a través de la gestión de relaciones con distribuidores; análisis, diseño y ejecución de todas las actividades para las marcas y categorías que se encuentran en el portafolio de productos o próximas a lanzarse y un servicio de calidad para cada uno de los clientes, logrando alcanzar los targets de venta propuestos por la compañía.
- Analizar los resultados de ventas de forma diaria y semanal por unidad de inventario, categoría y punto de venta para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones correspondientes a los distribuidores.
- Alinear DOH por SKUs y stocks ideales en base a forecast mensuales de cada Distribuidor.
- Análisis de ventas por vendedor y por SKU, generando capacitaciones e incentivos para estar en su top of mind. Incluyendo salidas semanales a ruta con la fuerza de venta.
- Análisis de cobertura por distribuidor, por categorías, SKUs, regiones y total, buscando incrementar al distribución númerica del distribuidor.
- Análisis de inversiones, promociones y rentabilidad de cada actividad con cada Distribuidor.
- Presentar y mostrarle a la fuerza de venta, gerentes y compradores de manera semanal los mejores vendedores, SKUs vendidos, categorías, regiones y canales.
- Realizar concursos, materiales, capacitaciones, y cualquier otra actividad que brinde apoyo a la fuerza de venta acompañado de un seguimiento constante y comunicación con sales capabilities y marketing.
- Creación de forecast mensual de cada distribuidor, tanto de sell in como sell out.
- Creación de POs desde cada Distribuidor de manera semanal.
- Seguimiento en el nivel de servicio al cierre del mes y atención.
Requerimientos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Comercio Exterior y Aduanas o carreras afines.
- Mínimo 1 año de experiencia laboral en empresas de retail
- Buen manejo de Excel
- Inglés intermedio (deseable)
Location(s)
Santiago, Chile
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
About Us
Kraft Heinz is a global food company with a delicious heritage. Our emerging and iconic food and beverage brands deliver the best taste, fun, and quality to every table we touch. Worldwide.
We’re on a mission to disrupt not only our own business, but the global food industry. Consumer obsession and unexpected partnerships fuel our progress. As we drive innovation company-wide.
Our people are connected by a culture of ownership, agility and endless curiosity. We believe in being good humans — working to improve our company, communities, and planet.
We’re proud of where we’ve been and even more thrilled about where we’re headed as we nourish the world and lead the future of food.
