KAM Walmart & Tottus

Job Description

Objetivo:

Actividades:

1. Planificación estratégica:

• Diseñar y elaborar los planes estratégicos anuales por cada uno de los clientes del canal.
• Elaborar Forecast (MFR) financieros de los sus clientes.
• Conciliar las necesidades de cada Cliente y de KH para maximizar el beneficio de la compañía.
• Mantener una visión 360 de negocio y velar por el correcto funcionamiento.
• Participar de las reuniones de forma trimestral con cadenas para el seguimiento de los planes de ventas, actividades y otros.

2. Liderazgo de equipo:

• Motivar y Coachear al equipo para alcanzar el éxito.
• Definir y dar seguimiento de KPI´s del equipo.
• Representar la cultura en su accionar diario.

3. Alcanzar la meta de ventas (NSV):

• Analizar los resultados de ventas de forma diaria-semanal-mensual para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones correspondientes a los clientes.
• Planificación de compras versus plan de venta a futuro e inventarios.
• Preparar y presentar los informes y reportes para evaluar el avance y cumplimiento de los planes y estrategias de las cuentas asignadas, al mismo tiempo recomendar cambios que sean necesarios realizar para alcanzar los objetivos y metas comprometidos.
• Trabajar en equipo con áreas de soporte para obtener los recursos necesarios.

4. Velar por la rentabilidad del negocio:

• Control y ejecución del D&A.
• Minimizar impacto de merma en los clientes.
• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de mix en los clientes que garantice la rentabilidad buscada.

5. Forecasting:

• Elaborar Forecast de ventas de cada cliente, para optimizar la cadena de suministro con los clientes. 
• Participar de las reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP) para alinear necesidades con las metas de ventas con el área de operaciones, logística y producción.
• Monitoreo de Inventarios de los clientes y de sell out para identificar tendencias de mercado que impacten las ventas de cada canal / cliente.
• Asegurar lanzamientos de productos en proceso de forecast y su correcta curva de aceleración.

6. Control de Sell out:

• Analizar y medir el Sell Out de los clientes periódicamente.
• Construir proyección sell out de sus clientes con todos los elementos correspondientes (Base line-innovaciones, promociones, exhibiciones adicionales etc).

7. Ejecución Punto venta:

• Elaborar el plan de ejecución de punto de venta junto al área de Trade.
• Asistir a las caminatas semanales para relevamiento de mercado.

8. Nivel de servicio con los clientes:

• Seguimiento al nivel de servicio por cliente.
• Seguimiento órdenes de compra, faltantes en la compañía, cortes de producción, reclamos y otras variables que puedan afectar el nivel de servicio / Instock / Share of Shelf.

9. Entendimiento del entorno:

• Analizar las diferentes cadenas de supermercados sus características y necesidades para alinear las estrategias de venta.
• Seguimiento de performance de las categorías.

10. Visibilidad:

• Visibilidad a líder inmediato sobre riesgos con clientes sean financieros, FR, venta o margen. Nuevos competidores o pérdida de clientes.

Requisitos y experencia:

• Licenciatura Adm Empresas, Economía, Ing Industrial, Mercadeo.
• Experiencia previa en canales de venta de UTT
• Experiencia en cadenas de Retail como comprador.
• Haber trabajado como KAM 3-5 años Walmart (excluyente)
• Inglés avanzado (una parte de la entrevista será en inglés)

Location(s)

Santiago, Chile

 

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