About the Role
Job Description
Obejtivo:
Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relacion directa con clientes finales, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignados. En conjunto, encargado de clientes claves de la zona sur de Temuco como su portafolio a cargo de cuentas claves.
Administracion de cuentas:
Encargado de las ventas de clientes claves del sur de chile, tanto de sell in, sell out e inversiones.
Portavoz de Kraft Heinz en cada uno de los eventos de clientes asignados.
Comunicación y Control de los principales KPI, a nivel de fuerza de ventas (jefe de ventas, vendedores., Gerentes de sucursal y reponedores en supermercados).
Relación comercial y ejecución a nivel de tienda y a nivel de cliente, tanto compradores como gerencia o dueños (supermercados Regionales, mayoristas, etc).
Conocimiento y rutinas con los top vendedores de cada distribuidor junto con salidas a la calle.
Bajada a los clientes y equipos de ventas de los planes promocionales e innovaciones.
Comunicación y cumplimiento de KPIs en cada uno de los clientes.
Seguimiento y foco en generación y seguimiento de sell out a nivel de sala, foco en los clientes a cargo.
Ejecucion comercial:
Venta (generación de pedidos y sugeridos) para el grupo de tiendas sucursales de supermercados a jefes de sala y KAM Kraft Heinz.
Capacitación a la fuerza de ventas de los distribuidores, mayoristas y supermercados bajo su responsabilidad.
Comunicación y Control de los principales KPI, a nivel de fuerza de ventas (jefe de ventas, vendedores, gerentes de sucursal y reponedores en supermercados).
Implementación, y control del material promocional a los clientes, directamente o a través del distribuidor asignado.
Auditoria de ejecución a los supermercados de regionales.
Implementación de planogramas por tienda.
Monitoreo y optimización de rutas para las salas de los supermercados y mayoristas para la agencia de reposición.
Requerimientos:
- 2 años de experiencia en multinacionales de retail con foco en posiciones de trade marketing calle, ventas o ejecución. Manteniendo relaciones con clientes directos (sup. Regionales, Mayoristas, Almacenes, TDC) y considerando experiencia en campo directo (ruta).
- Residencia en la zona de Temuco.
- Tener movilización propia.
Location(s)
Santiago, Chile
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
About Us
Kraft Heinz is a global food company with a delicious heritage. Our emerging and iconic food and beverage brands deliver the best taste, fun, and quality to every table we touch. Worldwide.
We’re on a mission to disrupt not only our own business, but the global food industry. Consumer obsession and unexpected partnerships fuel our progress. As we drive innovation company-wide.
Our people are connected by a culture of ownership, agility and endless curiosity. We believe in being good humans — working to improve our company, communities, and planet.
We’re proud of where we’ve been and even more thrilled about where we’re headed as we nourish the world and lead the future of food.
