About the Role
Job Description
Objetivo:
Como gerente de Go-to-Market & Sales Excellence na Kraft Heinz Brasil, você será responsável por conduzir iniciativas estratégicas que melhorem nossa execução comercial, eficiência operacional e planejamento de canais. Essa função desempenha um papel fundamental na concepção de estratégias de go-to-market, liderando programas de excelência em todo o campo, gerenciando a infraestrutura de operações de vendas e apoiando o Planejamento Integrado de Negócios (IBP) por meio da consolidação de estratégias de canal.
Você colaborará de forma multifuncional com as equipes de Vendas, Trade Marketing e Cadeia de Suprimentos para garantir a disciplina de execução, melhorar a distribuição numérica e ponderada e elevar a produtividade da linha de frente. Esse cargo exige pensamento analítico sólido, execução estruturada e uma abordagem de liderança prática.
Responsabilidades:
1. Liderar o projeto de estratégia de entrada no mercado:
Otimizar os modelos de cobertura e identificar oportunidades de distribuição para aumentar a disponibilidade numérica e reduzir as ineficiências.
2. Implementar programas de excelência em vendas:
Implantar os melhores programas de execução da categoria e os padrões da Perfect Store para elevar o desempenho em nível de loja.
3. Apoiar o processo de IBP: Consolidar os planos comerciais por canal e garantir o alinhamento com as prioridades comerciais e as previsões de volume
4. Aumentar a produtividade do Salesforce: Identificar os facilitadores de desempenho (ferramentas, treinamento, simplificação de processos) em parceria com as vendas comerciais e de campo.
5. Impulsionar a governança e a cadência comercial:
Garantir rotinas de desempenho estruturadas, visibilidade de KPI e execução consistente em todas as regiões.
6. Supervisionar operações de vendas e facilitadores:
Gerenciar a frota de vendas, as plataformas de CRM e as ferramentas portáteis para melhorar a execução em campo e o custo operacional.
Requisitos:
– Graduação Completa ( Administração, Economia, Marketing, Economia e cursos relacionados)
– MBA (Diferencial)
– Inglês avançado
– Proficiência em Excel e Power Point
– Domínio de Tableau (BI e Dashboards), linguagem de programação.
– Gestão financeira
– Análise de mercado da Nielsen para identificar oportunidades
– Gerenciamento de projetos
– Experiência anterior em trade marketing e vendas, inteligência comercial e/ou estratégia de canal e/ou planejamento de demanda e/ou análise.
Location(s)
São Paulo – Eldorado
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
About Us
Kraft Heinz is a global food company with a delicious heritage. Our emerging and iconic food and beverage brands deliver the best taste, fun, and quality to every table we touch. Worldwide.
We’re on a mission to disrupt not only our own business, but the global food industry. Consumer obsession and unexpected partnerships fuel our progress. As we drive innovation company-wide.
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We’re proud of where we’ve been and even more thrilled about where we’re headed as we nourish the world and lead the future of food.
