About the Role
Job Description
Objetivo:
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (distribuidores) que aportan más ingresos a la empresa. Relación con nuevos clientes potenciales. Sólidos conocimientos sobre los procesos de venta y negociación, conociendo las principales reivindicaciones, funcionalidades y aplicaciones, siendo un embajador de la marca.
Actividades:
• Alcanzar los objetivos de ventas y planificar las previsiones para cada cuenta.
• Sólidas habilidades de análisis de datos comerciales para desarrollar la cuenta con excelencia.
• Desarrollar planes de categorías de negocio para la ruta de comercialización, incluyendo la cartera de innovación.
• Implementar soluciones comerciales para aumentar las ventas de los clientes, como concursos para la fuerza de ventas, visibilidad en los puntos de venta y actividades promocionales.
• Gestionar los KPI de ventas, existencias, márgenes, conciliación de pedidos y cobros, y pérdidas y ganancias.
• Comunicarse y colaborar con los departamentos de marketing comercial, finanzas, marketing, ventas y logística para garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes clave.
• Impartir formación y realizar demostraciones culinarias al equipo de ventas indirectas/culinarias gracias a su experiencia en cocina.
• Atender y resolver las quejas de los clientes clave.
Competencias (experiencia/formación):
• Licenciatura completa o en curso en Administración de Empresas, Ventas y Marketing.
• Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave en el canal FS.
• Fuertes habilidades de negociación.
• Habilidades excepcionales de atención al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Excel avanzado (tablas dinámicas)
• Nielsen, ISCAM
Habilidades (conocimientos/capacidades):
• Dominio de todas las aplicaciones de Microsoft Office.
• Capacidad para establecer una buena relación con los clientes clave.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes.
• Disponibilidad para viajar al menos el 50 % del tiempo.
Location(s)
Mexico, D.F.
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
About Us
Kraft Heinz is a global food company with a delicious heritage. Our emerging and iconic food and beverage brands deliver the best taste, fun, and quality to every table we touch. Worldwide.
We’re on a mission to disrupt not only our own business, but the global food industry. Consumer obsession and unexpected partnerships fuel our progress. As we drive innovation company-wide.
Our people are connected by a culture of ownership, agility and endless curiosity. We believe in being good humans — working to improve our company, communities, and planet.
We’re proud of where we’ve been and even more thrilled about where we’re headed as we nourish the world and lead the future of food.
